作為大陸、香港和澳門*大的工程儀器供貨商，歐美大地科技有限公司將于2009年11月17日在上海舉辦“2009年超聲波、紅外熱像儀檢測技術(shù)在特種設(shè)備**、航空航天、復(fù)合材料檢測領(lǐng)域的應(yīng)用研討會”。將由黃國揚先生為大家介紹紅外熱像法檢測技術(shù)在特種設(shè)備**、航空航天、復(fù)合材料檢測中的應(yīng)用，案例分析，及國內(nèi)外的*新應(yīng)用動態(tài)等內(nèi)容，同時介紹PAC廠家Pocket-UT掃描成像系統(tǒng)及鋼絲繩檢測技術(shù)。
黃國揚畢業(yè)于美國威斯康星大學(xué)麥迪遜分校，并一直在無損檢測行業(yè)工作，積累了超過7年的經(jīng)驗。2009年被授予由無損檢測學(xué)會和BINDT承認的紅外熱像儀二級檢測專家的稱號,現(xiàn)任歐美大地科技有限公司的總經(jīng)理，今日在線接受易展的采訪。
易展：歐美大地成立于1987年，風(fēng)雨走過了20個年頭，發(fā)展到現(xiàn)在這個規(guī)模的很不容易，其中肯定有很多感人的故事？
黃國揚：我們在改革開放，國有體制改革，鼓勵引進國外先進的技術(shù)和設(shè)備等社會背景下成立。香港是對外開放的前沿，國際化商業(yè)都市，歐美大地集團總部設(shè)在香港，當時代理品牌非常有限只有四家：美國PDI產(chǎn)品、英國巖土儀器公司產(chǎn)品、 美國基康公司產(chǎn)品以及荷蘭靜力觸探系列產(chǎn)品, 公司業(yè)績主要來自美國PDI公司樁基動態(tài)儀器。
發(fā)展到今天，我們**代理的廠家已近百, 業(yè)務(wù)范圍從原來的巖土儀器、地基勘探、樁基動測，拓展到工程物探、建筑無損、材料實驗儀器、道路橋梁儀器、應(yīng)變電測儀器、環(huán)境監(jiān)測儀器、工業(yè)檢測儀器和工程測試服務(wù)等領(lǐng)域；員工也由原來的2-3人發(fā)展到現(xiàn)在近200人, 辦事處從原來的1個發(fā)展到現(xiàn)在11個，并在各辦事處配售后服務(wù)人員。業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋了整個中國。上海歐美大地國際貿(mào)易有限公司成立于2001年，是歐美大地科技集團的子公司。
易展：您好！很多網(wǎng)友非常關(guān)心紅外熱像儀的發(fā)展趨勢，能結(jié)合紅外熱像儀的現(xiàn)狀講講嗎？
黃國揚：在中國，紅外熱像儀市場處于初級階段。**方面，在發(fā)達國家，目前紅外熱像儀已配置在陸軍、空軍、**等各個軍種中，海灣戰(zhàn)爭中平均每個美國士兵配備1.7具紅外熱像儀。相比之下，中國**目前紅外熱像儀裝備率極低，2008年中國**市場實際年需求不到10 億元。不過，相比有效需求，中國**紅外市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。目前中?*的人數(shù)約為230萬人，如果未來10%裝備紅外熱像儀，則中國**紅外熱像儀市場容量就可達到23萬套，以每套10萬元來計算，其市場遠景需求量可達230億元。
民用方面，2008年中國民用紅外熱像儀市場的有效需求達到5.72億元，同比增長19.2%。未來3年，中國民用市場紅外熱像儀有效需求有望繼續(xù)保持大約20%的年均增長率，預(yù)計到2011年中國民用紅外熱像儀市場的有效需求量將超過10億元。整體來看，目前紅外熱像儀在中國應(yīng)用范圍比較有限，*成熟的應(yīng)用主要是電力行業(yè)的預(yù)防檢測，而在消防、電力、建筑、安防等民用領(lǐng)域的應(yīng)用還需要進一步培育和開發(fā)。不過，中國民用紅外熱像儀市場的發(fā)展?jié)摿σ彩志薮?。消防、電力、工程建設(shè)和制程控制四個應(yīng)用市場的合計潛在需求規(guī)模估計在200億左右。
易展：銷售紅外熱像儀是否都要這方面的專家，就比如您？
黃國揚：應(yīng)該是都要成為專家，對紅外熱像儀要非常了解。我們擁有一支精通紅外熱像技術(shù)的精英團隊，通曉紅外熱像儀行業(yè)的每個廠家的產(chǎn)品性能及各個產(chǎn)品的優(yōu)勢；擁有一支專業(yè)的市場推廣團隊，組織會議、參加展會、組織研討會，為產(chǎn)品得到客戶的認可做著不懈的努力；擁有強大的售后服務(wù)團隊，為客戶在使用過程中遇到的所有問題提供耐心的幫助，為客戶解決各種問題。
易展：20年的發(fā)展，營銷戰(zhàn)略和方式發(fā)生了哪些大的變化?
黃國揚：20年來我們?nèi)諒?fù)一日，年復(fù)一年地拜訪客戶，召開各類技術(shù)研討會，參加各式各樣的展覽會；扎扎實實地做好每份工作，全力以赴，努力爭取全世界*先進產(chǎn)品的中國**代理權(quán)。在工作中, 我們時時刻刻為客戶著想, 提供給客戶*先進的技術(shù)和儀器設(shè)備, 服務(wù)好每一位客戶, 爭取與客戶達致雙贏；所謂路遙知馬力, 日久見人心, 歐美大地憑著腳踏實地, 持之于恒的服務(wù), 通過全體員工的共同努力，取得了客戶的認可和支持。
如今**不同的是，我們72%的商業(yè)機會來自于網(wǎng)絡(luò)推廣，同時也加大了網(wǎng)絡(luò)推廣的投資力度。做產(chǎn)品競價，行業(yè)網(wǎng)站推廣。現(xiàn)在又在易展做seo，行業(yè)網(wǎng)站推廣，儀表網(wǎng)的網(wǎng)站中，易展相對比較專業(yè)，屬于儀表類網(wǎng)站的龍頭網(wǎng)站，所以選擇易展進行推廣。同時也希望易展能為客戶提供綜合性解決方案，策劃一系列的推廣方案?？偨Y(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的秘訣：專業(yè)是打敗競爭對手的制勝法寶。
易展：*后說說公司的規(guī)劃和經(jīng)營理念。
黃國揚：企業(yè)文化： 誠實 專業(yè) ** 共享；企業(yè)宗旨：保證工程質(zhì)量，降低工程成本，加快工程進度，減少工程風(fēng)險；企業(yè)目標：努力成為亞太地區(qū)*佳的土木工程高科技測試儀器**解決方案的提供者。
