作者：東莞市佳創(chuàng)凈化科技有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理 范志營
實體渠道和電子商務(wù)你如何選擇?
在經(jīng)濟(jì)危機大環(huán)境下，實體經(jīng)濟(jì)千瘡百孔，電子商務(wù)倒獨樹一幟，有點“病樹前頭萬木春”的意思。 2009年，中國電子商務(wù)交易額約為四萬億元，已經(jīng)成為重要的經(jīng)濟(jì)力量。但多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)尚處在觀望狀態(tài)，或者視為洪水猛獸。其中，*主要的原因莫過于：基于嚴(yán)酷的市場競爭，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)建立起一整套相對完整和具有較強競爭力的傳統(tǒng)商務(wù)運作體系，包括渠道體系和客戶關(guān)系。因此，害怕新興的電子商務(wù)對傳統(tǒng)運作體系產(chǎn)生沖擊和傷害，所以干脆拒之門外。
實際上，先不論電子商務(wù)對多數(shù)企業(yè)來說是不得不選擇的選擇(因為商業(yè)環(huán)境在發(fā)生變化：你的客戶在上網(wǎng)，你的合作伙伴在上網(wǎng)，你的競爭也在上網(wǎng)……，這些都在逼迫企業(yè)適應(yīng)新的環(huán)境，而不是充耳不聞，被新的環(huán)境逐步淘汰)，電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)，并非純粹的競爭關(guān)系，處理得當(dāng)則會協(xié)調(diào)發(fā)展，甚至互為補充，發(fā)揮1+1>2的整合效應(yīng)。
從目前來看，電子商務(wù)有多種模式可以實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)的“和諧”發(fā)展，在眾多的營銷模式中你將如何選擇?
網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一些比較固定的套路，例如品牌營銷(包括公關(guān))、搜索引擎營銷、郵件營銷、聯(lián)盟效果營銷、精準(zhǔn)營銷、口碑營銷、社區(qū)營銷、短信營銷......一般把這些名詞說出來，大家就知道是怎么回事了。
很多人會關(guān)心，這么多種廣告形式，究竟哪種是有效的呢?答案是：都有效，其實很明顯，如果一種廣告形式經(jīng)證明確實是無效的，那這種形式就不會存在了，存在即有效;對網(wǎng)絡(luò)廣告投放來說，真正有學(xué)問的是怎么對這些廣告形式進(jìn)行整合、確定比重、排期，*重要的是知己知彼。但是人的精力和財力都是有限的，你可能只選擇某一種作為主要的營銷模式，搜索引擎優(yōu)化營銷相對而言，是中小企業(yè)選擇比較多的。因為搜索引擎優(yōu)化成本低，效果明顯，下面來介紹一下我在做搜索引擎優(yōu)化的經(jīng)驗。
搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該做的……
充分利用你的外部合作伙伴/賣方/供應(yīng)商等，爭取在網(wǎng)站內(nèi)提供相關(guān)的、可信的內(nèi)部鏈接。
創(chuàng)造驚奇的、有價值的、其經(jīng)網(wǎng)站也想要鏈接的**內(nèi)容和工具。
盡可能地讓你的內(nèi)容也出現(xiàn)在其它網(wǎng)站中，并且會有鏈接指向源內(nèi)容。
確保你的網(wǎng)站創(chuàng)建代碼是有利于搜索引擎搜索的。
網(wǎng)站的每一個頁面都有**的標(biāo)題和描述內(nèi)容與之相對應(yīng)。
考慮將網(wǎng)站優(yōu)化為利于利基或范圍較窄的關(guān)鍵詞搜索，以增加獲得理想受眾的機會。
不要做的……
不要認(rèn)為你可以自己搞定這一切，除非你確實是這一領(lǐng)域的專家。
在創(chuàng)建網(wǎng)站前，除了要從用戶的角度來考慮，切記不要忘了還要從搜索引擎的角度來考慮。
不要采取卑劣的黑帽策略，如關(guān)鍵字堆疊、隱藏文字等。
不要期望一夜之間就能發(fā)生實質(zhì)性的改變。搜索引擎優(yōu)化是一個較漫長的過程，它需要經(jīng)過一定的時間才能看到效果。
不要糾著你的排名不放。只有那些與你目標(biāo)相關(guān)的指標(biāo)才*重要。有機流量和轉(zhuǎn)換率比一個排名第五的關(guān)鍵字排名更有意義。
不要想著什么也不用投資。雖然由于媒體支出的不足，搜索引擎優(yōu)化是“免費”的，但日常維護(hù)和投資可能會需要很高的費用。
